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移动营销：市场新势力
作者：朱少柳 日期：2006-11-13 字体：[大] [中] [小]
2006 年的冬天似乎来得有点早，但丝毫抵挡不了 3G 引发的通信市场的阵阵热潮。据Frost －Sullivan 预测, 3G 在中国将可产生1 万亿的电信设备市场，2.5 万亿的电信运行市场，10 万亿的电信增值业务市场。《通信市场》根据 3G 业务的发展推出了移动传媒论坛，实现基于 3G 通信产业双赢或多赢的移动营销的的价值链的整合。
分众传媒的成功上市让人们对新媒体充满了想象力。一时间，网吧传媒、水传媒、WC 传媒、户外传媒等应运而生。媒体经济的衍生不断挑战着人们的注意力极限。 3G 的到来让人们
移动营销
移动营销首先涉及的产品、渠道、价格和促销模式不同于传统营销模式。由于借助于手机终端，用户使用手机的习惯特性、信息、自费价格，结合手机的消费特点都对营销模式有很大的影响，比如说，人们使用手持电视的习惯和传媒的电视就很不一样，首先喜欢浏览新闻，财经信息，其次才是音乐等信息，由于难以体验体育活动的氛围，用户通过手机获取球赛等体育咨询成为次选。即使如此，仍如中国移动通信专家朱云龙教授所言，2008 年北京奥运会仍是手持电视设备商及内容提供商的一个重要机遇，很有可能成就一些优秀的手持电视运营商。
借助于手持通讯终端的移动营销还必须注意到的是手机、电视和互联网的融合。可以想象的一个情景是一位用户看了3 分钟的手机电视后，紧接着玩与手机电视相关的手机在线角色扮演游戏。接着登陆手机论坛发表体验评论或是发送短信评奖。换言之，手机电视还可以实现无缝式融合，创造一种完全不同于传统的单纯看电视或上网冲浪的娱乐体验。
移动广告
传媒广告是现代营销不可或缺的左膀右臂。随着传统媒体市场的滑落。新兴媒体纷至而来。移动是新媒体的一个重要特点，无论是对媒体本身而言，还是对受众而言。分众主推的“生活圈媒体群”的概念即是根据现代人生活移动的特点而设计的媒体系列。列车电视、公交电视、地铁广告等同样针对乘客而言是在移动。唯有手机电视做到了媒体和受众的贴身而动。由此手机电视移动传媒又因此被称位“第五媒体”。综合了其它媒体的“滞留性”、“便携性”、“直观性”和“交互性”的特点。IMAP(2003)J 将移动广告定义为：“使用移动媒体来传送广告讯息，鼓动人们购买产品合服务的商业活动。”但首先应该研究的是移动媒体的特性。这主要包括媒体与受众的沟通方式，媒体的传播特性，媒体的到达率，干扰度等。借助于手机用户的分布特点，手机电视的终端个性化特点将有望实现“一对一”的有效传播。即充分根据手机用户的使用习惯和信息的浏览习惯实现个性化的营销，解决传统广告的受众回避或拒绝的难题。另外，移动广告中的一个不可忽视的板块是移动关键词检索， 3G 的到来将有可能带动移动搜索业务的进一步发展，搜索业务则可带动移动营销业务的衍生式发展。
3G 是块大蛋糕，正如中国移动通信专家朱云龙教授所言。早进市场早赚大钱，晚进市场则少赚钱甚至赔钱。随着移动媒体的日益成长，移动营销将成为营销阵营中极为重要的新势力，并完全颠覆传统营销的推式或拉式，而是开创通过互动和沟通的基于关系发展的个性化营销新时代。
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